伴隨著城市化不斷提高，大眾生活水平不斷提升，專用車產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大。今年1-10月，中輕卡專用車總體銷量達(dá)209003輛， 同比上升16%。同期，歐航歐馬可專用車產(chǎn)品銷量達(dá)到2.2萬臺(tái)，暴增62%。不僅大幅領(lǐng)先行業(yè)，更在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為行業(yè)NO.1。其中，尤以冷藏車產(chǎn)品和清障車產(chǎn)品表現(xiàn)最為出彩。前者銷量約1.6萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率連續(xù)五年行業(yè)第一;后者則突破了3500臺(tái)，行業(yè)頭部企業(yè)用戶占比超50%。歐航歐馬可在專用車領(lǐng)域做了什么讓它取得如此成就?

【歐航歐馬可專用車業(yè)務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)】

清晰戰(zhàn)略指引 鞏固第一全力突破

立足于專用車業(yè)務(wù)，歐航歐馬可為其打造了“做強(qiáng)做精”的發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)品層面，打造多維度的產(chǎn)品組合，以高品質(zhì)、更專業(yè)的產(chǎn)品，為客戶提供深度定制的一體化解決方案。在市場(chǎng)方向上，給出持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，全力突破潛力市場(chǎng)的清晰戰(zhàn)略指引。

在明確的市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，提出銷售模式創(chuàng)新，建設(shè)專用車網(wǎng)絡(luò)體系，主攻行業(yè)頭部企業(yè)的全面打法。其充分利用渠道屬地優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)改裝廠加盟銷售網(wǎng)絡(luò)，以此聚合業(yè)內(nèi)大量的優(yōu)質(zhì)資源。銷售模式上，在保持現(xiàn)有直銷模式的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售模式進(jìn)一步創(chuàng)新，培育經(jīng)銷商建立專用車整車分銷體系。

【福田汽車集團(tuán)副總裁、歐航歐馬可事業(yè)部總裁顧德華做主題報(bào)告】

為進(jìn)一步強(qiáng)化訂單保證和服務(wù)保障能力，歐航歐馬可進(jìn)一步擴(kuò)大組織建設(shè)，增設(shè)專用車產(chǎn)品管理部、直銷經(jīng)理等，為改裝廠提供一對(duì)一服務(wù)保障，讓改裝廠等合作伙伴能夠參與到產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定義、公告申報(bào)、市場(chǎng)推廣當(dāng)中。通過全過程溝通，加強(qiáng)對(duì)改裝廠全價(jià)值鏈定制化的支持，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)雙方合作共贏。

在服務(wù)方面，除“大總成件只換不修、移動(dòng)服務(wù)車上門服務(wù)”等“標(biāo)配”之外，歐航歐馬可還針對(duì)環(huán)衛(wèi)、清障、危化等重點(diǎn)行業(yè)客戶建立“定點(diǎn)式+顧問式”服務(wù)模式，確保各環(huán)節(jié)之間高效溝通，將“發(fā)現(xiàn)問題，檢查問題，處理問題”三步并一步，第一時(shí)間排除所有產(chǎn)品隱患。

產(chǎn)品深度定制 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

不同于其他商用車產(chǎn)品，專用車的市場(chǎng)法規(guī)升級(jí)很快。即使同一產(chǎn)品類別，細(xì)分工況、運(yùn)輸行業(yè)、客戶結(jié)構(gòu)等因素的不同，用戶所需求的產(chǎn)品類別往往也完全不同。

對(duì)專用車產(chǎn)品而言，產(chǎn)品深度定制看似簡(jiǎn)單，但卻需要多個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同聯(lián)動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。不僅囊括前期市場(chǎng)和產(chǎn)品的研究，還包含與用戶的溝通交流以及與改裝廠的深入合作等層面。只有深刻了解市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)洞悉用戶需求，才能打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的定制化產(chǎn)品。

【福田歐航歐馬可事業(yè)部營(yíng)銷公司專用車副總經(jīng)理、專用車銷售公司總經(jīng)理張春雨解讀專用車業(yè)務(wù)】

歐航歐馬可堅(jiān)持以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，深度定制滿足客戶差異化需求，中輕卡雙線并舉，環(huán)衛(wèi)、清障、危化品等多行業(yè)共推，深度鉆研應(yīng)用場(chǎng)景，全面提升專用車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打造合規(guī)高效的專用車解決方案。2020年，全年預(yù)計(jì)國(guó)六產(chǎn)品公告累計(jì)完成380個(gè)，真正做到了行業(yè)引領(lǐng)。

【福田歐航歐馬可事業(yè)部研發(fā)副總裁韓云肖講解專用車產(chǎn)品】

以清障車為例，以前清障車主要應(yīng)用于道路救援，法規(guī)變化前車貨總重標(biāo)準(zhǔn)是10噸。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大件裝備的運(yùn)輸需求逐漸旺盛，加之國(guó)六階段車貨總重標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到了14噸。歐航歐馬可敏銳的洞悉到清障車產(chǎn)品會(huì)逐漸從道路救援向裝備運(yùn)輸轉(zhuǎn)型，用戶需求也會(huì)由標(biāo)載向重載延伸。前瞻市場(chǎng)發(fā)展的歐航歐馬可第一時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，先行業(yè)一步滿足用戶需求，把握住了市場(chǎng)機(jī)遇。

【歐航歐馬可豐富多樣的專用車產(chǎn)品組合】

在冷藏車領(lǐng)域，歐航歐馬可更是持續(xù)領(lǐng)跑。今年北京新發(fā)地疫情爆發(fā)，冷鏈運(yùn)輸安全備受關(guān)注，歐航歐馬可第一時(shí)間推出了消毒冷藏車，通過單次運(yùn)輸過程的閉環(huán)消毒，將生鮮食品運(yùn)輸環(huán)境的安全做到極致，得到了用戶和市場(chǎng)的雙重認(rèn)可。面對(duì)車輛合規(guī)治理常態(tài)化，冷藏車超重的行業(yè)現(xiàn)象，歐航歐馬可更積極聯(lián)合改裝企業(yè)，共同推出超級(jí)輕量化的“冷鏈之王”產(chǎn)品，以降重500公斤的卓越輕量化表現(xiàn)，助力冷藏車合規(guī)高效運(yùn)營(yíng)。

【最新發(fā)布的歐航歐馬可超級(jí)卡車 “冷鏈之王”】

建立戰(zhàn)略同盟 朋友多了路好走

專用車領(lǐng)域是典型的“合作共贏”市場(chǎng)，卓越的產(chǎn)品性能，不僅需要卓越的底盤，還需要出色上裝。整車廠和改裝合作伙伴的“珠聯(lián)璧合”，才能打造卓越的產(chǎn)品。歐航歐馬可深諳此道，其聯(lián)合行業(yè)頂尖的上裝企業(yè)，與其打造戰(zhàn)略同盟，攜手共進(jìn)。

作為定位高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，歐航歐馬可始終與知名上裝企業(yè)合作，包攬冷藏車、清障車、危化品運(yùn)輸車、高空作業(yè)車等細(xì)分市場(chǎng)的一眾頭部上裝企業(yè)。雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得歐航歐馬可組建了堪稱豪華的專用車“朋友圈”。在冷鏈領(lǐng)域，歐航歐馬可與冷鏈上裝領(lǐng)導(dǎo)者山東中集已經(jīng)合作了10余年;在危化品運(yùn)輸領(lǐng)域，歐航歐馬可與軍工背景，防爆板材領(lǐng)先的鄭州紅宇，共同打造廂式危化品運(yùn)輸車;在清障領(lǐng)域，歐航歐馬可與清障上裝第一廣東粵海持續(xù)合作，打造性能卓越的清障產(chǎn)品。

【歐航歐馬可攜手知名冷鏈上裝企業(yè)共同打造冷鏈之星】

標(biāo)配康明斯打造的專屬動(dòng)力，標(biāo)準(zhǔn)化孔位底盤，配合行業(yè)頭部上裝企業(yè)，實(shí)現(xiàn)整車底盤上裝一體化設(shè)計(jì)研發(fā)。正是這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得歐航歐馬可推出了一款又一款品質(zhì)卓越、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)悍的專用車產(chǎn)品，成就歐航歐馬可在專用車市場(chǎng)的引領(lǐng)地位。

千尺高臺(tái)，起于壘土。專用車業(yè)務(wù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品雙向引領(lǐng)離不開歐航歐馬可聚焦專用車場(chǎng)景的戰(zhàn)略堅(jiān)持和長(zhǎng)期耕耘。2021站在“十四五”開局的歷史性時(shí)刻，歐航歐馬可將以戰(zhàn)略高度持續(xù)加碼專用車，攜手行業(yè)頭部資源，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以堅(jiān)實(shí)的步伐邁向3萬臺(tái)的新高度，在實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的同時(shí)，打造專用車行業(yè)新標(biāo)桿。