在人類社會發(fā)展過程中，人們對美好生活的追求始終是社會進步的動力和準繩。

2020年，我國全面建成小康社會的目標即將實現(xiàn)，完成“十三五”規(guī)劃的完美收官。面對下一個五年，黨和國家明確將“不斷滿足人民群眾對美好生活的向往”作為“十四五”規(guī)劃的初心和注腳。

任重道遠。對于城市運輸?shù)睦滏溛锪鱽碚f，作為食、藥、肉、蛋、奶、水果的保鮮冷藏、運輸安全的重要一環(huán)，串聯(lián)著社會的發(fā)展、科技的進步，承擔(dān)起不斷滿足人們對美好生活的追求的使命和擔(dān)當。

作為冷鏈物流的重要運輸設(shè)備——冷藏車，因此迎來了高速增長的發(fā)展機遇。2019年，我國城市冷藏車銷量為4.8萬輛。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，到2025年，我國城市冷藏車的銷量將上升到12萬輛。

一幅藍圖即將繪就。不論是冷鏈物流，還是冷藏車，都迎來了伴隨“十四五”規(guī)劃和“二0三五遠景目標”為人民生活福祉向前邁進的春天。不可避免地，也勢必迎接更為嚴苛的國家法規(guī)標準，和冷鏈物流經(jīng)營者降本增效需求的考驗。

作為冷藏車和冷鏈物流整體解決方案的供應(yīng)商，商用車企業(yè)應(yīng)該如何把握機遇和面對挑戰(zhàn)，在未來的市場競爭中成為繪就藍圖的主筆者？

冷鏈物流需求巨大，中高端品牌已成主流

我國冷鏈物流產(chǎn)業(yè)，最早產(chǎn)生于20世紀50年代的肉食品外貿(mào)出口。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、居民消費水平提升以及人們對食品保質(zhì)和運輸安全要求的提高，2008年，冷鏈物流開始進入快速發(fā)展期。

近年來，隨著冷鏈物流需求的持續(xù)旺盛，催生了冷鏈物流的飛速發(fā)展，冷藏車因此邁入全面高速增長期。2015-2019年，我國冷藏車保有量幾乎保持了20%以上的增速。今年由于疫情導(dǎo)致的冷鏈物流需求旺盛，4-6月我國冷藏車產(chǎn)量同比增速超過80%。

與此同時，市場的暴增與冷藏車發(fā)展不均衡、技術(shù)提升慢的矛盾全面暴露。不規(guī)范改裝、整車超重、安全隱患、運輸效率低、過程溫控精準度差等問題，成為制約冷藏車市場整體水平的不利因素。總的來說，冷鏈物流對于冷藏車的市場需求大，而合規(guī)的冷藏車產(chǎn)品少。

值得慶幸的是，伴隨著城市冷藏車要求上藍牌的一致性法規(guī)日趨嚴格，冷鏈運輸品分類更細分，用戶需求更精細，冷藏車市場對于合規(guī)且更能滿足用戶需求的產(chǎn)品，需求日趨旺盛。冷藏車市場的洗牌和品牌梯隊排序也日趨明顯。近年來，福田汽車高端中輕卡品牌歐航歐馬可的冷鏈系列產(chǎn)品大受追捧，便可窺一斑。

毋庸置疑，福田汽車在冷鏈市場連續(xù)多年銷量第一。數(shù)據(jù)顯示，截止2020年11月，福田汽車在冷藏車市場的占有率已逼近50%。

其中，絕大多數(shù)為福田汽車高端中輕卡品牌歐航歐馬可。2019年，歐航歐馬可銷量1.04萬輛，占當年福田汽車冷藏車銷量的52%。今年，歐航歐馬可的銷量將達到1.65 萬輛。強大的銷量和用戶基盤，奠定了歐航歐馬可冷鏈物流力壓群雄的市場地位。

什么讓歐航歐馬可能夠在短短幾年內(nèi)，從高端中輕卡領(lǐng)域的不知名企業(yè)，躍升為市占率最高的高端中輕卡領(lǐng)導(dǎo)品牌？

“在發(fā)展的過程中，歐航歐馬可堅持以科技創(chuàng)新，推動產(chǎn)品升級，從而為用戶打造更好的產(chǎn)品解決方案”，福田汽車集團副總裁、歐航歐馬可事業(yè)部總裁顧德華說。

堅持科技創(chuàng)新，滿足用戶需求

“十三五”期間，汽車產(chǎn)業(yè)大量創(chuàng)新的集中出現(xiàn)引發(fā)了行業(yè)的變革。面對“十四五”，國家再次將重點倡導(dǎo)“堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢”，明確了創(chuàng)新在制造業(yè)發(fā)展中的核心位置，為制造業(yè)指明了創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的方向。

對于商用車行業(yè)，尤其是冷鏈物流，法規(guī)升級、用戶需求升級，對產(chǎn)品安全、增效、降本、舒適駕駛等內(nèi)容，提出了更高的要求。如何更好的滿足用戶需求？顧德華認為，惟有科技創(chuàng)新必不可少。

歐航歐馬可如何堅持科技創(chuàng)新？歐馬可冷鏈之星3.0或許可以窺見一二。

12月8日，歐航歐馬可在福田汽車舉辦的中國商用車創(chuàng)新營銷大會上，展示了其歐馬可冷鏈之星3.0。這是基于歐馬可冷鏈之星2.0技術(shù)和產(chǎn)品，根據(jù)城市冷藏車法規(guī)和市場變化，梳理用戶需求，通過創(chuàng)新科技，重新定義產(chǎn)品價值，解決用戶痛點的最新體系。

歐馬可冷鏈之星3.0集“超級動力鏈、超級輕量化、超級專業(yè)化、超級智能化、超級人性化”等5大科技優(yōu)勢，擁有專業(yè)底盤、專用冷機和專用貨箱，確保任何環(huán)境下箱體內(nèi)貨品的新鮮。

超級動力鏈方面，應(yīng)用福田汽車“康明斯發(fā)動機+采埃孚變速箱+福田標準車橋”的一體化設(shè)備，傳動效率達到98%。超級輕量化方面，全面應(yīng)用羽量科技和輕型材料，減輕產(chǎn)品整車質(zhì)量。超級專業(yè)化則體現(xiàn)在追求定制化產(chǎn)品更專業(yè)、更卓越。

超級智能化方面，持續(xù)推出有智慧有溫度的精品卡車，為用戶做好產(chǎn)品應(yīng)用整體服務(wù)。超級人性化方面，則通過智能座艙、航空座椅、可調(diào)節(jié)大燈，關(guān)注用戶使用習(xí)慣，細節(jié)處見真章。同時提供低首付、省利息、回款靈活的定制化金融產(chǎn)品，讓客戶輕松創(chuàng)業(yè)，快樂賺錢。

顧德華表示，當下，法規(guī)、市場及客戶場景十分復(fù)雜。“十四五”時期，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平進一步提高，這一特點將更加明顯，冷鏈裝備迫切需要升級。如何能夠做到整車更輕，效率更高，滿足多樣化要求，更人性化更智能，將是未來中高端冷藏車比拼的焦點。

現(xiàn)在，開啟福田汽車X-冷世代的歐馬可冷鏈之星3.0代表之作——歐馬可“超級卡車冷鏈之王”已經(jīng)發(fā)布。這款全新的產(chǎn)品，通過“機-箱-橋”一體化集成的超級動力鏈、降重500KG的輕量化設(shè)計、針對冷鏈用途的專業(yè)化底盤設(shè)計、人性化的操縱駕乘改進以及量身定做的金融解決方案，當之無愧地成為行業(yè)“冷鏈之王”。

“面對未來，更復(fù)雜的用戶場景和更激烈的市場競爭之下，只有將科技創(chuàng)新應(yīng)用到滿足法規(guī)升級、用戶需求及產(chǎn)業(yè)升級的變化中去，產(chǎn)品才會有競爭力，才能贏得廣大用戶的青睞。”顧德華說。

保持行業(yè)嗅覺，尋求創(chuàng)變機會

美國著名哲學(xué)家、心理學(xué)家杜威在《確定性的尋求》一書中寫到，不確定性是現(xiàn)實世界固有的狀態(tài)，這意味著我們?nèi)祟惤K其一生，就要對抗這種來自外界的不確定，以尋求現(xiàn)實中的確定，才能變得更穩(wěn)固、強大。

今年以來，新冠肺炎疫情襲卷，全球經(jīng)濟下挫，無法預(yù)料和把控的“黑天鵝”、“灰犀牛”，以及互聯(lián)網(wǎng)時代快速更新的一切，無不將不確定性演繹到極致。

人們的生活和社會活動、商業(yè)行為等等既有秩序受到不確定性的沖擊。有人失業(yè)，有企業(yè)倒閉。然而，也有人和企業(yè)在沖擊中，發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展機會，打開了新的局面。在不確定中尋求確定，已經(jīng)成為人類社會生存必須面對的常態(tài)。

事實上，商業(yè)環(huán)境中的不確定性歷來存在，足以摧垮沒有準備的企業(yè)，也足以考驗企業(yè)的定力和遠見。只有保持敏銳的行業(yè)嗅覺，洞悉未來發(fā)展趨勢，在不確定的變化之中找到一切可能創(chuàng)新變化的機會，在不確定中尋求確定的方向和目標，才能為企業(yè)的長期發(fā)展提供正確的戰(zhàn)略指引。

顧德華舉了一個例子：“在日本，當?shù)厝税l(fā)現(xiàn)水果等普通食物，保存在17-19攝氏度的環(huán)境中，口感最佳，更高或者更低的溫度都會食物口感變差。一開始我們并沒有發(fā)現(xiàn)這一點，但當我們得知并嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)果真如此。這件事情因此啟發(fā)了我們，中國的冷鏈市場必定存在此類需求，哪怕這種需求還未顯現(xiàn)，作為產(chǎn)品和方案供應(yīng)商，我們可以去做創(chuàng)變者，引領(lǐng)用戶形成需求。這就如同蘋果創(chuàng)造了智能手機的需求。”

沒有什么是確定不變的，商業(yè)競爭尤其如此。今天無法套用到明天，今年的市場和用戶、產(chǎn)品和技術(shù)，也無法套用到明年。任何一個市場、一款產(chǎn)品，都不可能永遠一招鮮，諾基亞的凋落與蘋果的崛起便是最好的證明。

所有需求和市場，都是因創(chuàng)新變化而產(chǎn)生。回顧歷史，每一個發(fā)展壯大的行業(yè)或企業(yè)，無不是因變化和在變化中抓住創(chuàng)新的機會而保持生命力，如同細胞的新陳代謝。企業(yè)的立足之本，永遠是在不確定的未來變化中找到商機，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)，打動用戶，征服市場。

時刻保持敏銳的行業(yè)嗅覺，在不確定中尋找確定的方向和目標，以持續(xù)科技創(chuàng)新打造更高標準的產(chǎn)品，成就了福田歐航歐馬可如今在冷鏈市場的地位。也正因如此，未來冷鏈物流的藍圖，才能繪就得更好。