定位理論的本質是占領心智，而企業營銷的競爭是一場關乎客戶心智的競爭，其終極戰場不在工廠、也不在市場，而在于客戶的大腦、客戶的心智。鄧德隆把軍事中的戰略思想遷移到定位理論中，提出戰略定位的概念，其在特勞特定位案例《新定位時代》一書中，就明確提出戰略定位就是根據競爭環境不斷在顧客認知中占據優勢位置，成為一個戰略方法，要求企業以顧客心智為起點，重新思考自己為何存在。企業應該嘗試特勞特戰略定位咨詢，學會洞察到顧客認知中的優勢位置，這樣才能夠避免在競爭對手的優勢戰場發起進攻。可以說，定位決定地位，眼界決定境界。

企業發展從認識自我開始

德爾菲神廟上最有名的一句箴言就是——認識你自己，想要做到這一點并不容易。因為“認識你自己”并不是一種自我感覺良好的“自以為是”，確切地說是認識“外部顧客頭腦中的自己”。在企業的經營過程中，“你是誰”不由自己決定，而是由外部顧客來決定，也就是鄧德隆所說的“定位”。在定位之父杰克·特勞特先生上世紀70年代就提出了“定位理論”，到目前為止，已經有無數企業受益于特勞特戰略定位咨詢。特勞特全球總裁鄧德隆說：“產品是新時代競爭的基本門檻，做好產品是應該的，沒人會給你鼓掌，更重要的是在顧客的頭腦和心智中找到自己的位置。”鄧德隆定位把這一理論引入到中國之后，也成就了大量的龍頭品牌。

企業發展戰略定位是關鍵

今天我們所看到的許多大名鼎鼎的品牌都在一定程度上受益于定位在中國的實踐落地，比如說加多寶、分眾傳媒、郎酒、老鄉雞、妙可藍多、明月鏡片、分眾傳媒、徐記海鮮、左庭右院等。《新定位時代》一書中的定位理論能夠把強勢性格的企業家從“以我為中心”轉向“以用戶為中心”，去滿足客戶，這就是其價值所在。“分眾傳媒”過去叫“大眾傳媒”，之所以現在叫“分鐘”，也是向定位學來的。大眾的優點在于廣普，而分眾的優勢則在于聚焦在原來大眾媒體不太接觸的特定群體，現在這個時代越來越向分眾時代，每一個產品都不再是大眾的。可見，定位在分眾傳媒度過困難時刻的過程中起到的作用非常重要。

現在很多的創業者所面臨的一個共性問題就是明明已經有一個好的產品了，卻還是沒有機會成為顧客的選擇。想要打破僵局，不妨認真研究一下鄧德隆先生的定位理論，轉換視角到顧客的頭腦里去尋找答案，畢竟沒有任何一個顧客會買企業家認為好的產品。眼下既是最好的時代，同時也是最壞的時代，更重要的是每個人都要建立起自己定位的時代。因此，無論是創業者還是企業家，亦或者是生產商、供應商、經銷商，都應該來讀一讀鄧德隆先生的《新定位時代》，借助特勞特戰略定位咨詢去挖掘策略，打贏企業商戰，獲得更長久的穩定發展。